達(dá)實(shí)智能（股票代碼：002421）在剛發(fā)布的2024年年報(bào)中，展現(xiàn)出一條清晰的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型軌跡。公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.71億元，凈利潤(rùn)2588.12萬(wàn)元，而更值得關(guān)注的是其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的主動(dòng)調(diào)整——智慧空間產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)12.9%，突破3.3億元。這一數(shù)據(jù)背后，折射出企業(yè)正從傳統(tǒng)的智能化集成業(yè)務(wù)向高附加值的自主產(chǎn)品領(lǐng)域邁進(jìn)，以AIoT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為核心的智慧空間解決方案，正成為驅(qū)動(dòng)未來(lái)增長(zhǎng)的核心引擎。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效初顯：自研產(chǎn)品獲多個(gè)大客戶認(rèn)可
作為深耕辦公、醫(yī)療、城市交通等領(lǐng)域的智慧空間服務(wù)商，達(dá)實(shí)智能過(guò)去的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于大型項(xiàng)目的系統(tǒng)集成能力。然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇與客戶更為個(gè)性化的需求，單純依賴工程項(xiàng)目的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)不能為公司提供快速發(fā)展的足夠動(dòng)力。
早就意識(shí)到這一點(diǎn)的達(dá)實(shí)智能，于2012年就啟動(dòng)了智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺(tái)的自主研發(fā)之路。隨著其核心產(chǎn)品AIoT平臺(tái)的不斷迭代與完善，2024年年報(bào)已經(jīng)明確釋放出轉(zhuǎn)型信號(hào)：通過(guò)強(qiáng)化自主研發(fā)能力，將業(yè)務(wù)重心逐漸轉(zhuǎn)向以AIoT平臺(tái)為載體的智慧空間解決方案。這種從“項(xiàng)目交付”到“產(chǎn)品輸出”的轉(zhuǎn)變，是通過(guò)技術(shù)沉淀實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的升維，不僅優(yōu)化了公司的收入結(jié)構(gòu)，更打開(kāi)了利潤(rùn)增長(zhǎng)的新空間。2024年，達(dá)實(shí)智能自主研發(fā)的智慧空間產(chǎn)品已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)客戶的標(biāo)桿項(xiàng)目中落地，包括招商銀行總部大廈、隆基綠能產(chǎn)業(yè)園、比亞迪智慧工廠等，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)地位。
自研平臺(tái)智能化升級(jí)，為轉(zhuǎn)型注入強(qiáng)動(dòng)力
2025 年 3 月 17 日，達(dá)實(shí)智能在成立30周年慶典上發(fā)布的達(dá)實(shí) AIoT平臺(tái) V7 版本，更是將這一產(chǎn)品推向了全新高度。該版本借助國(guó)產(chǎn) AI 大模型發(fā)展趨勢(shì)，在知識(shí)推理、自然語(yǔ)言處理和數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了充分升級(jí)，不僅能接收各種指令，還能理解不同模糊語(yǔ)境的問(wèn)題并做出相應(yīng)反饋，如用戶對(duì)AI 助手抱怨會(huì)議室燈光太暗，助手會(huì)馬上自動(dòng)調(diào)亮燈光，這種智能化程度的提升極大地增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)。同時(shí)，新版本讓管理者擺脫了數(shù)據(jù)報(bào)表的束縛，能夠直接找到管理上的問(wèn)題，提高了管理效率和決策的科學(xué)性。通過(guò)讓 AI 助手直接對(duì)接園區(qū)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)以及背后的上萬(wàn)個(gè)物理設(shè)備，達(dá)實(shí) AIoT 平臺(tái) V7 版本實(shí)現(xiàn)了生成式 AI 在園區(qū)數(shù)字化平臺(tái)的實(shí)際應(yīng)用，這在行業(yè)內(nèi)具有開(kāi)創(chuàng)性意義。
達(dá)實(shí)智能計(jì)劃把該平臺(tái)打造成為國(guó)內(nèi)首款具備全棧接入能力、精準(zhǔn)運(yùn)算能力以及低代碼開(kāi)發(fā)能力的綜合性園區(qū)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)產(chǎn)品，以其獨(dú)特的智能化功能能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q實(shí)際問(wèn)題，提高運(yùn)營(yíng)效率。屆時(shí)隨著客戶的增加和平臺(tái)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，規(guī)模效應(yīng)將逐漸顯現(xiàn)，降低單位成本并提升利潤(rùn)空間。此外，基于平臺(tái)的衍生服務(wù)，如定制化開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)分析咨詢等，也將為公司開(kāi)辟新的盈利渠道。
三條業(yè)務(wù)曲線協(xié)同，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展生態(tài)體系
根據(jù)達(dá)實(shí)智能的十年戰(zhàn)略規(guī)劃，到 2030 年公司盈利能力將顯著改善，自主產(chǎn)品比例大幅提升，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加均衡，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。而2025 - 2027 年作為公司健康成長(zhǎng)期，公司將用三年時(shí)間繼續(xù)夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、構(gòu)筑核心能力、調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，將業(yè)務(wù)中心從依賴行業(yè)智能化集成業(yè)務(wù)，逐步轉(zhuǎn)向以自主核心產(chǎn)品為內(nèi)核能力的可持續(xù)演進(jìn)的解決方案業(yè)務(wù)。這一規(guī)劃清晰地描繪了公司未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖，也為公司在調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的過(guò)程中提供了明確的方向和目標(biāo)。
在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，公司將基于戰(zhàn)略定位積極構(gòu)筑三條業(yè)務(wù)發(fā)展曲線——鞏固智慧空間、智慧醫(yī)療等垂直行業(yè)的“生命線”，突圍企業(yè)總部、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等細(xì)分市場(chǎng)的“突圍線”，以及孵化設(shè)備預(yù)測(cè)性維護(hù)、數(shù)據(jù)增值服務(wù)的“超越線”。三條業(yè)務(wù)曲線的設(shè)計(jì)展現(xiàn)出戰(zhàn)略布局的系統(tǒng)性與前瞻性，既保證有現(xiàn)金流的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，又為創(chuàng)新領(lǐng)域的突破積蓄力量，平衡了短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期投入，為轉(zhuǎn)型升級(jí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
隨著業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入推進(jìn)，達(dá)實(shí)智能展現(xiàn)出的戰(zhàn)略定力讓人看到了這家智慧空間行業(yè)龍頭的更多成長(zhǎng)可能性。2024年自研產(chǎn)品雖然還未成為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但其增速與盈利水平已勾勒出清晰的發(fā)展路標(biāo)。隨著AIoT平臺(tái)接入設(shè)備規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)以及實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)的不斷積累，公司有望在智能化浪潮中強(qiáng)化“智慧空間產(chǎn)品創(chuàng)造者”的角色，為投資者帶來(lái)更豐厚的價(jià)值回報(bào)。
