怎么才能拍出爆款視頻？
不知道現(xiàn)在的消費者都喜歡看什么？
辛辛苦苦拍攝的視頻卻沒有播放量？
作為跨境電商商家，在制作視頻素材的時候您是否也會有這樣的煩惱？
盡管在短視頻漸入生活，吸引越來越多用戶并成為流量生意的聚集地這樣一個大背景下，視頻素材的制作難點也尤為突顯并持續(xù)存在。用戶被動接收品牌內容的時代早已經成為過去式，品牌自主性與掌控權不再是核心，取而代之的是品牌應當成為受眾的代表，發(fā)現(xiàn)與更多受眾用戶相關的創(chuàng)意并被廣泛的理解與接受。
在這個過程中不難發(fā)現(xiàn)，想要充分地覆蓋盡可能多的潛在受眾，我們就需要思考如何讓故事引人入勝，創(chuàng)作吸引參與并增進我們與受眾的聯(lián)系的創(chuàng)意視頻，從而促成潛在買家的轉化。
電商視頻素材創(chuàng)作法則
創(chuàng)意三維原則
Jade將短視頻素材創(chuàng)意分為了三個緯度原則：地域、時間和情感。
地域維度
在地域維度的分析里，全球地區(qū)發(fā)展不平衡，本地用戶色彩偏好、風格偏好以及對本地化元素的喜好都存在差異，抓住這些能夠成為吸引用戶關注的差異點，融合進視頻素材里更能夠突出重圍。
時間維度
短視頻的重要特點是“快”，時間維度里我們要關注視頻的第1秒，通過視覺、聲音、人物任意一點吸引用戶停留觀看；在視頻的第3秒，就需要立即給用戶呈現(xiàn)清楚視頻主題和調性，以便于用戶判斷內容是否符合自己的需求或興趣；來到第5秒之后內容就需要引人入勝，進入劇情高潮，最后在9秒內展現(xiàn)清楚完整的內容目標及亮點，防止用戶失去持續(xù)觀看的興趣。
時間的另一個維度我們可以結合電商出海營銷日歷上的不同節(jié)點進行素材創(chuàng)意的制作。從圖中可以看到不同地區(qū)對應的事件和節(jié)日不同，結合這些節(jié)日及事件相關的屬性，從相關品類出發(fā)提前進行營銷創(chuàng)意的準備。
情感維度
情感維度主要將用戶的情感需求拆分為了四個要點：好玩、好看、好奇、好用。這四個要點根據(jù)用戶的不同心理訴求為內容創(chuàng)作提供了方向和建議。由此我們可以總結出短視頻素材創(chuàng)意內容的幾個方向：
1、品牌價值 - 打出差異點
2、IP/明星效應 - 借用粉絲經濟的力量
3、價格、優(yōu)惠 - 讓用戶感到便宜，又能占到便宜
4、消費人群 - 加入身份的歸屬感
5、消費場景 - 提示用戶產品使用時機
6、使用趨勢 - 從眾心理下帶來的爆款、排名等
2023新潮流趨勢洞察
總結完素材制作的創(chuàng)意法則后，在2022新的潮流趨勢下，又有哪些新的創(chuàng)意能夠與電商視頻素材相結合？
根據(jù)Meta《2022崛起的文化報告》，其中通過對去年的數(shù)據(jù)分析，推導出2022年可能成為火爆趨勢的一些創(chuàng)意內容。
趨勢一：返璞歸真
近幾年疫情背景下帶來的居家辦公，使得人們越來越擁護真實的個性表達，涌現(xiàn)出如張揚個性、身體自愛運動及接受脂肪運動等熱議話題。居家辦公或隔離之下人們逐漸接受自己最真實的樣子，并樂于包容不同的美，與此對媒體和廣告內有關包容、個性、真實的呼聲愈發(fā)接受與提倡。
趨勢二：人際關系重塑
通過線上實現(xiàn)人與人之間的交往的頻率逐漸升高，與此同時人們愈發(fā)期待和向往新興科技能夠對人際交往帶來新的變革，諸如元宇宙、Oculus、360度全景視頻等話題的關注持續(xù)飆升。在視頻營銷中融入一些AR/VR新興科技的手段無疑能帶來大量的用戶關注，通過新的感知方式革新用戶與產品的體驗。
趨勢三：所見即所得
千禧年代的年輕消費者普遍傾向于新的消費方式，如二維碼、移動支付等，他們期待既有線上購物的方便與快捷，又能如實體店一般享受到友好的導購服務，因而直播帶貨的方式在海外也是頗受歡迎。盡管國內的直播帶貨形式已經較為成熟，但在海外還是具備非常大的增長潛力和空間，這也是建議電商獨立站去布局的一個方向。
趨勢四：開創(chuàng)價值觀
在過去一年如世界公民、電動汽車、環(huán)保旅游等話題尤為受到追捧，用戶更加希望聽到本地化制造和帶有全球文化烙印的商品，以及具有社會責任感的企業(yè)。抓住這一趨勢，跨境商家在做創(chuàng)意營銷的時候抓住社會責任感的創(chuàng)意和聯(lián)想尤為重要。
鈦動科技為此進行《潮流趨勢下的創(chuàng)意洞察》的專題深度洞察，希望為跨境電商提供更豐富更落地的實戰(zhàn)經驗分享，讓出海更易。
