“從走出去到融進去,未來品牌的全球化發(fā)展需要進一步實現(xiàn)在目標(biāo)市場內(nèi)的價值融入、文化融入和情感融入。”全球支付平臺PingPong華南業(yè)務(wù)負責(zé)人鄭元佳在4月17日召開的廣交會官方行業(yè)論壇“品牌出海多元化發(fā)展論壇”上表示。
該論壇由中國對外貿(mào)易中心集團有限公司主辦、中國機電產(chǎn)品進出口商會和PingPong協(xié)辦,現(xiàn)場邀請到了廣交會秘書處常務(wù)副主任、中國對外貿(mào)易中心集團有限公司展覽總監(jiān)劉曉敏,中國機電產(chǎn)品進出口商會副會長白雪峰,行業(yè)專家以及多家出海品牌和跨境貿(mào)易服務(wù)商,聚焦多元渠道布局、本土運營策略、國際品牌塑造等議題,共同為中小企業(yè)實現(xiàn)品牌化轉(zhuǎn)型和多元化出海提供方向指引和服務(wù)。
(論壇現(xiàn)場)
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全球貿(mào)易競爭加劇
品牌化、多元化成共識
強大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和移動互聯(lián)網(wǎng)能力,為中國企業(yè)全球化發(fā)展帶來巨大紅利。伴隨著全球貿(mào)易環(huán)境變化和行業(yè)競爭加劇,品牌化發(fā)展、多元化出海,成為企業(yè)發(fā)展共識。
廣東吉拓戶外用品有限公司自創(chuàng)立以來,已實現(xiàn)了從貿(mào)易商到工貿(mào)一體,再到被Sheknows評選為美國戶外露營10大品牌,走出了一條用品牌占領(lǐng)用戶心智的出海之路。在公司董事長劉詩蘊看來,“未來的競爭,不是電商的競爭,而是品牌方的競爭。品牌能帶來更高的客戶粘度和利潤、更強的談判主導(dǎo)權(quán)和可持續(xù)發(fā)展性”。山克新能源科技(深圳)有限公司創(chuàng)始人高琴認為,品牌即戰(zhàn)略,布局多元化平臺和全球市場,是實現(xiàn)品牌培育的重要路徑。目前,山克已經(jīng)形成了集阿里國際站、環(huán)球資源等電商平臺和品牌官網(wǎng)等線上渠道,以及線下零售等全渠道,并且在積極拓展非洲、中東等更多元化的市場,來促進規(guī)模化增長和平衡區(qū)域風(fēng)險。
億邦智庫首席分析師武天翔在會上指出,全球化品牌正展現(xiàn)出愈發(fā)廣泛和深入的進攻態(tài)勢發(fā)力海外市場,通過獨立站、第三方平臺、B2B、社交網(wǎng)絡(luò)及零售實體等線上線下渠道布局,來實現(xiàn)全渠道整合、全場景覆蓋及全觸點滲透,許多企業(yè)也在抓住東南亞、中東、非洲、拉美等新機遇,從單一市場向全市場拓展。
據(jù)PingPong平臺統(tǒng)計顯示,截至2024年底,PingPong服務(wù)企業(yè)出口一帶一路區(qū)域的跨境交易規(guī)模(TPV)環(huán)比上年底增長超103%,出口非洲市場的跨境交易規(guī)模環(huán)比增長161%。
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全球支付+本地服務(wù)
支持品牌多元化出海
當(dāng)企業(yè)進入品牌化發(fā)展階段,尤其需要深度融入目標(biāo)市場,加速本土化建設(shè)。支付成為品牌本土化落地的一個重要環(huán)節(jié)。
“在我們從‘制造出�！颉放瞥龊！D(zhuǎn)型的過程中,我們面臨的挑戰(zhàn)遠超預(yù)期。尤其是在本土化落地的“最后一公里”。就支付這一項來說,不同市場的支付習(xí)慣、貨幣體系、合規(guī)要求差異巨大。比如在尼日利亞,當(dāng)?shù)叵M者習(xí)慣使用奈拉結(jié)算,但跨境支付鏈條長、手續(xù)費高,且外匯管制嚴(yán)格,如果用美元報價,客戶采購成本上升,直接影響產(chǎn)品的競爭力�！备咔俦硎�。
PingPong華南業(yè)務(wù)負責(zé)人鄭元佳在會上指出,從單一市場到全球多個市場間不同幣種、不同賬戶間的資金收付等,會大幅提升企業(yè)全球資金管理的難度,具體到比如多個國家的離岸賬戶開戶難、費用高,全球不同幣種間的匯率波動風(fēng)險增加等,同時,在企業(yè)加速布局海外投資建廠、海外外包合作、全球化采購、本地倉配建設(shè)等產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈本土化的過程中,也會進一步增加在多個海外市場內(nèi)的本地支付需求。
(PingPong華南業(yè)務(wù)負責(zé)人鄭元佳)
據(jù)此,PingPong為品牌多元化出海打造了“服務(wù)業(yè)態(tài)無死角、服務(wù)市場無死角、合作服務(wù)商類型無死角”的一站式支付解決方案,支持具有貨架電商、內(nèi)容電商、品牌獨立站、外貿(mào)B2B等綜合業(yè)態(tài)的品牌,在全球多個國家和地區(qū)內(nèi)獲得跨境收付匯、供應(yīng)鏈保理融資、匯率波動管理、上下游產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的全球資金管理等服務(wù)。
鄭元佳介紹,PingPong目前已經(jīng)在美國、加拿大、英國、盧森堡、新加坡、泰國、印尼、印度、韓國等全球范圍內(nèi)設(shè)立了超過30個分支機構(gòu),以本土專業(yè)團隊配置為企業(yè)提供本地化服務(wù)。此外,通過與花旗、摩根大通等140多家全球金融機構(gòu)和本地金融機構(gòu)合作,組建起了一張可支持200多個國家和地區(qū)內(nèi)進行全球“無死角”支付的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),并能滿足企業(yè)在 40多個國家內(nèi)進行本地本幣收付。同時依托于全球500多家不同類型的上下游生態(tài)服務(wù)商的合作,可進一步幫助企業(yè)加速本土化戰(zhàn)略落地,降低跨境經(jīng)營成本,打開全球商業(yè)增長空間。
高琴也表示,“PingPong的本地支付能力為山克拓展多元化市場提供了關(guān)鍵支持。在使用尼日利亞本地收款賬戶以后,我們直接用奈拉報價,而且客戶付款可以秒級到賬,不僅降低了交易門檻,讓我們的產(chǎn)品定價策略也更靈活,大幅提升了品牌全球化競爭力。”
